国家利益至上发布时间:2014-12-01 10:03:44     发布人: 李想 单少卿

 

国家利益至上

——管道设计院发挥技术优势助力美丽中国建设

  背景
  5月21日,在中国国家主席习近平和俄罗斯总统普京的见证下,中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司签署了《中俄东线供气购销合同》,这个消息一出,全世界为之瞩目,漫长的中俄天然气谈判终于跑到了终点。根据合同,自2018年起,俄罗斯开始通过中俄天然气管道东线向中国供气,输气量逐年增长,最终达到每年380亿立方米,累计合同期30年,合同总金额约4000亿美元,中俄两国在实施各自的能源战略方面,实现了双赢。
  在这个马拉松式的合同谈判过程中,人们首先会想到双方商务谈判人员付出的努力与智慧,但人们却很难了解到,在此之外的技术条款谈判也有着完全不亚于前者的复杂和艰辛。从技术谈判的前期准备到最后完成的过程中,都可以见到管道设计院专家们的身影。他们在工作过程中,付出了辛劳,更展示了管道设计院多年积累的技术实力,为技术条款谈判成功作出了贡献。
当仁不让,做足谈判准备
  众所周知,想要谈判成功,首先就要对谈判双方的情况做透彻的分析和研究,兵法有云:知己知彼,方能百战不殆。为了在这次谈判中争取主动,占得先机,在合同的技术条款谈判的准备工作中,作为油气储运方面的行业指导院,管道设计院积极参与,掌握中俄两国天然气储运行业的各类相关标准,针对天然气流量计量、气质分析的技术方案,首先组织设计人员完成了俄罗斯天然气计量方面标准的翻译工作;接着又安排相关专家对中、俄以及国际计量标准进行对标,找出了各标准体系的差异之处。虽然时间紧迫,任务繁重,但设计院还是在有限的时间内,总结出精准的对标报告,将各标准的异同点逐一列出,对大家关心的技术指标、分析方法逐条细化,为技术谈判做好准备。
实力展示,力推最佳方案
  技术条款谈判中,天然气气质指标及流量计量方式的确定,直接关系到进口天然气的质量与数量,是技术条款中的重要一环,它对确保中俄双方利益起着重要作用。管道设计院在如何保证进口天然气的质量和数量问题上,分批次派出多名技术专家前往中石油总部,与相关单位共同探讨气质指标要求及分析、计量仪表的设置。针对天然气计量标定装置,管道设计院提出应采用欧洲国家管道建设普遍采用的方式,这种方式可以及时发现出现的问题。为了让各位专家认同这一观点,设计院专家列举了大量实例、数据,论证其科学性、合理性。终于,管道设计院技术专家主推的流量计设置方式得到了一致肯定,并在双方谈判技术方案中得以体现。
当面磋商,达成最终协议
  在合同技术条款的谈判中,中俄双方都派出了天然气储运方面的顶级专家,其中就有来自管道设计院的天然气计量专业的权威技术专家王怀义。在技术条款的谈判会议上,专家们针对中方提出的技术方案,逐条逐句展开分析,并对国际标准、俄国标准和中国标准轮番进行讨论。他们各抒己见,谈判在分析、争论、探讨和相互妥协中艰难前行。其中,俄方对技术方案中采用的计量标定方式和天然气气质分析设置表示了赞许,高度认同了中石油集团公司在天然气储运方面的技术实力。最后,经过中俄双方专家近一周的争论和博弈,双方最终确定了技术条款中的所有内容,合同技术条款的签订,为商务条款的签订扫清了障碍,有力地推动了整个合同的最终签署。
  后记
  中俄东线天然气项目意义重大,它的落实意味着我国能源进口多元化布局基本完成,对确保我国能源安全有着至关重要的作用。同时,更多天然气能源的使用还能极大地改善国内大气环境,减少雾霾天气的出现,降低对人民群众的身体危害。《中俄东线供气购销合同》签署的消息传来,管道设计院的专家倍感欢欣鼓舞,在品味成功喜悦的同时,持续工作的疲惫也随之一扫而光,如果说,能源通道建设是我们管道设计人辛勤努力的终身事业,那么,服务国家、造福人民,就是管道设计人为之奋斗的坚定理想。

作者:
  李想 单少卿

作者简介

李想,1987年出生,汉族,河北廊坊人,大学本科学历,2012年毕业后在中国石油天然气管道工程有限公司党群工作部从事宣传工作。曾多次在《石油管道报》《中国石油报》等媒体撰写了消息、通讯、言论等文章。作为石油管道人,用平时的语句记录管道设计人的体会和经历,挖掘出最真实动人的故事。

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